¿Qué es un Plan Estratégico?

Decía el monologuista Goyo Jiménez que cuando Neil Armstrong llegó a la luna, dejó a todos boquiabiertos con la frase que pronunció comunicándose con la NASA: “Esto es pequeño paso para el hombre, y un gran paso para la humanidad.” Pero que sin embargo cuando Cristóbal Colón llegó a América no dijo nada, según el humorista: “¿qué iba a decir, si no sabía dónde iba?” Lo cierto es que ambos lograron hitos históricos, la diferencia es que uno tenía un Plan Estratégico y el otro no, ¿sabes quién es quién?

El Plan Estratégico es la hoja de ruta de una compañía. Es la visión y es hacia donde todos los esfuerzos se dirigen. El Plan Estratégico marca la táctica del día a día y, aunque en muchas ocasiones sea difícil mantener el rumbo, debe ser el lugar donde retomarlo cuando “los marrones” nos hayan arrastrado al caos.

 

“La intuición puede parecerle

al empresario un Plan Estratégico,

pero se equivoca.”

 

El emprendedor, el empresario puede llegar a creer que el Plan Estratégico es su intuición, su experiencia. Puede pensar que lo tiene claro, en su cabeza. Sin embargo un Plan Estratégico es integrador, se extiende por toda la organización, es comprensible, es útil para todos. Se tangibiliza y se convierte en una herramienta que facilita la toma de decisiones en corto, medio y largo plazo de manera transversal en todo el organigrama.

Un plan estratégico debe recoger la documentación más esencial y a la vez más compleja de tu empresa, negocio y/o proyecto. En la parte más alta, agrupando los objetivos estratégicos están los Factores Clave de Éxito. Estos pretenden ser los núcleos de toda la estrategia, responden a cada cuestión que tenga que ver con la implementación y ayuda a la toma de decisiones cuando se presentan amenazas u oportunidades. Representan de algún modo los valores y la visión de la organización.

Los FCE pueden responder a un plan anual o al periodo de tiempo a medir que hayamos marcado estratégicamente, ya que siempre habrá que poner CONTROLERS para chequear que vamos en el rumbo adecuado. Por ello es necesario que sean acompañados de KPI (Key Performance Indicator).

 

“Haz que tu Plan Estratégico

sea S.M.A.R.T.”

 

Sabes que tienes un buen Plan Estratégico cuando en él ves reflejada la Cultura Organizativa de tu compañía: personas, logros, tareas, estatus. Cuando por supuesto es SMART:

Simple.

Measurable.

Achievable.

Realistic.

Tangible.

 

Un plan Estratégico recoge todo lo que se ha analizado en una Revisión Estratégica de Propuesta de Valor. Por lo tanto, debe haber contemplado en un análisis previo las Ventajas Funcionales de tu negocio, producto o servicio. Tiene que estar alineado con las Ventajas Perceptivas y de Costeabilidad, pero sobretodo como a nosotros nos gusta aplicar con nuestros clientes, tiene que suponer claramente una Ventaja Social, tiene que aportar algo al mundo por el simple hecho de existir.

Este último concepto es relevante no únicamente desde el punto de vista romántico, sino de resultado de negocio. Más del 60% de los Planes Estratégicos que están alineados con la sociedad en la que conviven, tienen éxito, mientras que aquellos que han sido concebidos sin tener en cuenta el impacto en el contexto social, suelen diluirse en mitad del camino por falta de aceptación.

Tu Plan Estratégico te ayudará a vender más, hará que toda la organización internamente esté más alineada independientemente del escalón en el que se desarrolle, tus clientes comprenderán de manera holística tu mensaje con mayor facilidad, tu conversación con los proveedores mejorará y tu discurso será coherente, y sobretodo, tu Plan Estratégico a pesar de los riesgos que tomes o la incertidumbre en la que convivas, te reportará sostenibilidad.

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